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Vertikalisierung und Nachhaltigkeit im Handel

Warum das Handelscontrolling neue Wege gehen muss


Ist das Handelscontrolling in der Lage, die sich abzeichnenden gravierenden Veränderungen zu steuern und ist Vertikalisierung und Nachhaltigkeit die Antwort auf die Kundenbedürfnisse von morgen?
Der Autor, Peter Schommer, wagt, ausgehend von einer genauen Analyse, was die treibenden Kräfte des Handels waren und wie diese den Handel in seiner heutigen Form geprägt haben, einen Ausblick in die unmittelbare Zukunft. Mit Fokus auf die Zielsetzung des Controllings stellt der Autor dar, welche Auswirkungen Vertikalisierung und Nachhaltigkeit auf das Handelscontrolling haben werden.
Lesen Sie in diesem Buch, warum die Vertikalisierung des Handels nicht aufzuhalten ist und warum es sich bei der Nachhaltigkeit nicht um einen zeitlich befristeten Trend handelt. Wenn Sie nach der Lektüre zum gleichen Ergebnis kommen, steht Ihr Handelsunternehmen vor großen Veränderungen.
Das Buch liefert dem Leser Denkanstöße und Entscheidungshilfen, die dem Handel helfen, die Relevanz der Themen Vertikalisierung und Nachhaltigkeit im eigenen Unternehmen zu erkennen und die richtigen Konsequenzen für ein adäquates Controlling zu ziehen.

Januar 2013, 235 Seiten, gebunden












Vertikalisierung und Nachhaltigkeit im Handel
 Peter Schommer
 ISBN 978-3-86641-271-2





Verkaufen ist wie Liebe

Das Buch "Verkaufen ist wie Liebe"

ist der einfachste Weg zu den Ideen des LoveSelling! Verkäufer sind um so erfolgreicher, je besser sie es verstehen, die Gefühle ihrer Kunden zu erreichen, denn: zu 5 Prozent entscheidet der Kunde mit dem Verstand, und zu 95 Prozent aus dem Bauch heraus!
"Im Wettbewerb der Verkaufsstrategien wird das emotionale Verkaufen die erfolgreichste Strategie der Zukunft sein!"



Hans-Uwe L. Köhler:
Verkaufen ist wie Liebe
Gebundene Ausgabe - Metropolitan
Erscheinungsdatum: 2009 in der 16. Auflage!
ISBN: 3896232908

Servicewelt

Laut Gesetz müssen Händler defekte Ware zurücknehmen und kostenlos Ersatz leisten. Doch manche Unternehmen wehren sich dagegen mit aller Macht. Dem Lidl-Kundenservice zum Beispiel sollte man dringend ein Bürgerliches Gesetzbuch schenken.

Meine Mutter hat ihr Handy fallen gelassen, in eine Pfütze. Sie benötigte folglich Ersatz, und als sie bei Lidl Joghurt holt, fällt ihr das Angebot der Woche auf: Ein Smartphone von Huawei für 99 Euro.

Leider macht ihr das Gerät wenig Freude. Es ist smarter als einem lieb sein kann: Nach einigen Wochen beginnt es, selbsttätig kryptische SMS zu verschicken und ruft irgendwen an, ohne dass meine Mutter eine Taste gedrückt hätte.
Ja, ich weiß schon, was Sie denken. Dachte ich auch. Aber nach einem Vor-Ort-Termin musste ich konstatieren: Mama kann Handy. Dieses hier ist schlichtweg kaputt.
"Kannst Du mir helfen, Tommy?", fragt sie.
 Gewährleistungsfall wie aus dem Lehrbuch
Klar kann ich, keine große Sache. Wenn Elektroartikel kurz nach dem Kauf den Geist aufgeben, steht der Händler in der Pflicht, da ist das Bürgerliche Gesetzbuch (BGB) eindeutig. Ich schreibe an den Lidl-Kundenservice: "Wir möchten für das Handy Gewährleistungsrechte geltend machen und bitten um Austausch."
Lidl antwortet, damit habe man nix zu schaffen: "Der Hersteller hat für diesen Artikel eine Garantie ausgesprochen." Man möge bitteschön dessen Hotline anrufen.
Da sie in der Lidl-Zentrale ganz offensichtlich ihr BGB verlegt haben, verklickere ich dem Service die Rechtslage: Wir wollen nicht an den Gerätehersteller verwiesen werden, der Gewährleistungsanspruch des Händlers ist schließlich vorgeschrieben: Will ein Kunde defekte Ware innerhalb von zwei Jahren nach Kauf umtauschen (§ 438), muss der Verkäufer den Vorgang organisieren und bezahlen (§ 439).
Diese Paragrafenreiterei findet Lidl gar nicht komisch: "Zum Zeitpunkt der Übergabe" sei das Gerät in Ordnung gewesen, "deshalb können wir keinen Gewährleistungsfall erkennen." Denn der "setzt voraus, dass ein anfänglicher Mangel der Ware vorliegt, wofür Sie grundsätzlich in der Nachweispflicht sind."
Das BGB liegt unter irgendeiner Europalette
Inzwischen wird mir klar, dass die Lidl-Leute ihr BGB nicht nur verlegt haben - das Büchlein scheint vielmehr dauerhaft verlorengegangen zu sein. Vielleicht ist es unter den aufpalettierten Vitakrone-Fleischsalat (Aktionspreis 1,29) gerutscht? Oder hinter die Chantré-Kisten?
Schwamm drüber, liebe Lidls! Wenn ihr den Paragrafen gerade nicht finden könnt, helfe ich euch gerne: es ist § 476. Dort steht, dass in den ersten sechs Monaten nach Kauf eine Beweislastumkehr gilt. Oder einfacher ausgedrückt: Wenn ich frühzeitig sage, das Handy sei kaputt, muss ich gar nix belegen.
Also gut, mailt Lidl zurück. Wir reparieren das doofe Telefon.
Allmählich geht mir die Geduld aus, die Paragrafen jedoch nicht:
"Hello again! 'Der Käufer kann als Nacherfüllung (...) die Lieferung einer mangelfreien Sache verlangen' (§ 439). Falls Ihr BGB futsch ist, empfehle ich als Überbrückungslösung www.dejure.org. Da kann man's nachlesen. Freundlichst, König."
 Hat dieser Wahnsinn vielleicht Methode?
Man fragt sich, wie ein derart großes Unternehmen die bestehende Rechtslage so beharrlich ignorieren kann. Ein Einzelfall? Eher nicht, wie eine Studie der Verbraucherzentrale zeigt. Deren Tester versuchten, bei Discountern die Händlergarantie einzufordern. Bei Lidl bissen sie in über 70 Prozent der Fälle auf Granit.
Immer wieder versuchte das Unternehmen, die Tester abzuwimmeln und zum Hersteller abzuschieben. Die Herstellergarantie ist für Kunden jedoch in vielen Fällen unvorteilhafter, da Kosten oder längere Wartezeiten entstehen können.
Eine Lidl-Sprecherin erklärt dazu: "Wir verweisen grundsätzlich bei technischen Reklamationen auf den Hersteller, da dem Kunden dort schneller und komfortabler weitergeholfen werden kann."
Ob die Leute bei Lidl ihr BGB inzwischen wiedergefunden haben? Man weiß es nicht. Immerhin schickte das Unternehmen meiner Mutter nach wochenlangem Hin und Her irgendwann ein funktionsfähiges Austauschgerät.
Und dazu eine Rechnung über 102,95 Euro.

Ich schrieb zurück: "Ähm, nö?" Auf weitere Paragrafen verzichtete ich.
Lidl bat uns, dennoch zu zahlen: "Wir können die Ersatzbestellung leider nicht mit dem Ursprungsauftrag verrechnen, da dieser per Kreditkarte gezahlt wurde. Sobald die Retoure verbucht wird, werden die den Betrag von 102,95 € auf Ihr Kreditkartenkonto erstatten."
Das ist eine etwas umständliche Variation jener gänzlich unjuristischen Argumentationsfigur, die Unternehmen stets dann auffahren, wenn ihnen die Paragrafen ausgehen: "Ich weiß gar nicht, wie ich das buchen soll."
Artikel: Tom König www.spiegelonline.de

Buch Tipp:
Ich bin ein Kunde, holt mich hier raus.

Lust auf Glück?


Lust auf Glück?

Das Ausmaß an Glück, das wir erleben, hängt eng mit Endorphinen zusammen. Endorphine sind körpereigene Botenstoffe, die vielfältige Funktionen haben, sie wirken z. B. euphorisierend und schmerzstillend. Sie kontrollieren das Ausmaß an erlebter Angst und Schmerz, reduzieren paranoide Gefühle, Ärger und einige Formen der Depression. Inke Jochims zeigt zahlreiche Zusammenhänge auf, so z.B. jenen zwischen Endorphinmangel und Alkohol-, Ess- oder Sportsucht. Diese körperlichen Vorgänge zu verstehen kann helfen, Stress zu reduzieren und so zu einer besseren Balance der körpereigenen Stimmungsmacher beizutragen. Die Autorin zeigt, wie die richtige Ernährung dabei helfen kann, und stellt mentale Übungen vor, die leicht und effizient im Alltag durchgeführt werden können.
 
 
 
 
 
 
 
ISBN: 13-9783708804866
 
 

Die Leiden einer jungen Kassiererin

Anna Sam - Die Leiden einer jungen Kassiererin


Die besten Satiren schreibt noch immer das reale Leben.
Sie ist uns vertraut, und wir kennen flüchtig ihr Gesicht, weil wir mehrmals pro Woche an ihr vorbeigehen - die Supermarkt-Kassiererin.
Für die meisten von uns reduziert sich ihre Identität jedoch auf das von Piepstönen untermalte Scannen der Ware sowie auf stereotype Floskeln wie "Ist das alles?" oder "Macht dann 9,99."
Anna Sam hat Literatur studiert und musste 8 Jahre lang ihren Lebensunterhalt als Kassiererin verdienen.
Mit ironischer Lässigkeit und scharfer Beobachtungsgabe beschreibt sie hier Szenenbilder aus der Welt der Supermärkte, die im Kleinen das widerspiegelt, was in unserer Gesellschaft insgesamt im Argen ligt.
















ISBN:978-3-570-50107-8










Die Strategie der Stärke

Die Strategie der Stärke von Al Ries

Wer hat Angst vor der Zukunft?
Mit Sicherheit nicht Al Ries, dessen Buch Focus in den USA nicht nur auf den Bestsellerlisten für großen Wirbel sorgt.
Dabei ist seine schon jetzt als revolutionär bezeichnete These sehr einfach: Unternehmen können wachsen, ja, sie stehen auch heute erst am Anfang eines gewaltigen Wachstums, wenn sie auf eine ganz einfache Tatsache beschränken.
Und diese Tatsache heißt: Zeigen Sie da Stärke, wo Sie sie haben, wo Sie im Bewustsein der Käufer angetreten sind und Markführer sind (oder sein wollen).
Fokussieren Sie Ihre Produktlinie, indem Sie sie auf sich schnell wandelnde Märkte einstellen, expandieren Sie nicht wahllos. Das alles mag zu simpel erscheinen, aber an Beispielen wie( Xerox, General Motors, BMW, Philips, Kodak, IMB) analysiert er deutlich, was gemeint ist, was große Unternehmen - und durchaus auch mittlere Firmen, die auf einem kleineren Markt operieren - nachahmen können, um im Bewustsein ihrer Käufer die Identität von Produkt und Marke herzustellen.
Dies ist ein Buch gegen alle Selbstzweifel und gegen jeden Kleinmut.
Darüber hinaus ist es eine faszinierende, in großen Passagen sogar packende Lektüre.
Mit diesem Buch katapultiert sich Al Ries in eine Reihe neben Tom Peters und Robert Waterman.
ISBN:3-430-17773-1




Extrem Die Macht des Willens

Extrem Die Macht des Willens von Norman Bücher

166 Kilometer und 9400 Höhenmeter nonstop überwindet Norman Büch bei einem der anspruchsvollsten Extremläufe der Welt um den Mont Blanc.
In 14 Tagen durchquert er zu Fuß die Atacama Wüste in Chile und legt dabei unglaubliche 600 Kilometer und 6000 Höhenmeter zurück.
Ein gefährlicher Lauf durch den brasilianischen Dschungel, unfassbare Anstrengungen beim Treppenmarathon, Laufabenteuer bei Kälte und Hitze- das ist die Welt des Normen Bücher.
Allein mit körperlicher Fitness sind diese extremen Herausforderungen nicht zu schaffen.
Mit diesem Buch weiht der Autor seine Leser in das Geheimnis der Willenskraft ein.
ISBN:978-3-902729-18-7













Ich bin dann mal schlank

Ich bin dann mal schlank, von Patric Heizmann.


Der Bestseller-Ratgeber von Deutschlands Ernährungsentertainer. Auf 200 Seiten zeigt Patric Heizmann, wie jeder im Alltag sein Wohlfühlgewicht erreichen und dauerhaft halten kann. Sein Markenzeichen: eine sofort verständliche Bildersprache statt langweilige sachliche Texte. Und er weiß, wo die Knackpunkte beim Schlanksein liegen. Von Crash-Diäten hält er nichts.
Seine Ernährungs-, Bewegungs- und Motivationstipps sind Kino für den Kopf – witzig, wirksam und wissenschaftlich geprüft. Ein unkompliziertes und unterhaltsames Buch mit leckeren Rezepten vom Frühstück bis zum Abendessen sowie effektiven Fitness-Übungen für zu Hause. Der perfekte Begleiter in ein gesünderes, schlankeres Leben.






Buch Beschreibung von Patric Heizmann von der Homepage.


Marketing von Philip Kotler

Philip Kotlers Bestseller »Grundlagen des Marketing«


Zählt zu den weltweit erfolgreichsten Standardwerken im Marketing. Auch die fünfte Auflage bleibt seinem anerkannten Ansatz treu, einen managementorientierten
Zugang zum Marketing zu präsentieren. Zahlreiche deutsche und internationale Beispiele, Marketing-Highlights und Fallstudien illustrieren die Umsetzung theoretischer Konzepte in die Praxis. In klarer,
verständlicher und stets anschaulicher Sprache bietet »der Kotler« einen Überblick über die neuesten Entwicklungen im Marketing - und zwar in allen Aspekten. Das Buch richtet sich zum einen an Studenten von Universitäten, Fachhochschulen oder Berufsakademien. Unentbehrlich ist das Buch aber auch für alle, die einen verlässlichen Ratgeber für die tägliche Praxis im Unternehmen benötigen.





Philip Kotler